Todo depende del dueño
Las decisiones, la captación y los clientes importantes pasan por la misma persona. Así no se puede crecer.
Asesoramiento a dirección
Consultoría y mentoring comercial para inmobiliarias
Para la dirección que quiere ordenar el área comercial: procesos, organización, objetivos y herramientas. Con alguien que lo hace cada día en su propia oficina.
Para quién es
- Propietarios y gerentes de inmobiliaria
- Directores comerciales que quieren un apoyo externo
- Inmobiliarias en crecimiento o abriendo nuevas oficinas
- Equipos que implantan o cambian de CRM
Sin proceso comercial claro
Cada uno trabaja a su manera, la información se pierde y es imposible saber qué funciona.
Un CRM que nadie usa
Se pagó, se configuró a medias y el equipo sigue trabajando con el móvil y la libreta.
Cómo trabajamos
Paso a paso
- 01
Diagnóstico
Entrevistas con dirección y equipo, revisión de datos y del proceso comercial de principio a fin.
- 02
Plan de acción
Prioridades claras, responsables y plazos. Primero lo que más impacto tiene en ventas.
- 03
Organización y objetivos
Roles, estructura del equipo y sistema de objetivos e incentivos coherente.
- 04
Procesos y CRM
Proceso comercial documentado y un CRM configurado para que el equipo lo use de verdad.
- 05
Mentoring 1 a 1
Sesiones con el director comercial para preparar decisiones, reuniones y conversaciones clave.
- 06
Seguimiento mensual
Revisión de indicadores, ajustes y siguientes pasos cada mes.
Formato
- Duración
- Recomendado un mínimo de 3 meses
- Frecuencia
- Sesiones mensuales, con contacto entre sesiones
- Modalidad
- Presencial u online, según lo que necesite cada fase
- Inicio
- Siempre con un diagnóstico del área comercial
Te llevas
- Informe de diagnóstico del área comercial
- Plan de acción priorizado con responsables y plazos
- Proceso comercial documentado y cuadro de mando
Todo el contenido se adapta a vuestro mercado, tamaño de equipo y forma de trabajar.
Quién lo imparte
Rafael Grande, director comercial en activo.
Más de 9 años en el sector inmobiliario: agente en Barcelona, más de 7 años como Key Account Manager liderando equipos y carteras de hasta 250 clientes, y hoy director de una oficina en Madrid con más de 200 viviendas en gestión. No enseño desde la teoría: enseño lo que hago cada día con mi equipo.
Conoce mi trayectoria →Preguntas frecuentes
Dudas habituales
¿En qué se diferencia de la formación?
La formación desarrolla habilidades del equipo en una o dos jornadas. La consultoría trabaja con la dirección durante varios meses para cambiar cómo funciona el área comercial. Muchas veces se combinan.
¿Trabajas con nuestro CRM?
Sí. No se trata de cambiar de herramienta, sino de que la que tenéis se use bien. Si no tenéis CRM o no os encaja, os ayudo a elegir.
¿Necesitamos un tamaño mínimo?
No. Funciona igual con una agencia de 4 personas que con una red de oficinas; lo que cambia es el alcance del plan.
¿Hablamos de tu equipo?
Reserva una llamada de diagnóstico gratuita de 30 minutos. Te digo con sinceridad si este servicio es lo que necesitas o si hay algo que te dará más resultado.
¿Aún no es el momento? Descarga gratis el autodiagnóstico comercial →