Cada agente vende a su manera
Sin un método común, los resultados dependen de quién atiende al cliente.
Formación presencial · agentes
Formación en técnicas de venta inmobiliaria
Para agentes y asesores que quieren captar más, negociar mejor y cerrar con método, no a base de intuición. Todo se practica con situaciones reales de vuestro mercado.
Para quién es
- Agentes y asesores inmobiliarios de venta y alquiler
- Equipos nuevos que necesitan un método común desde el principio
- Agentes con experiencia que quieren captar más exclusivas
- Inmobiliarias que quieren dejar de competir solo por honorarios
Se compite por precio
Sin una buena presentación al propietario, gana la agencia que cobra menos, no la que mejor trabaja.
Operaciones que se caen
Objeciones mal resueltas y negociaciones sin preparar que terminan en un "me lo pienso".
Temario
Qué vamos a trabajar
- 01
Prospección y gestión de cartera
Zona, referidos y seguimiento sistemático para que nunca falten oportunidades.
- 02
Captación en exclusiva
Preparación de la cita, presentación al propietario y argumentario de valor de vuestro servicio.
- 03
Valoración y conversación de precio
Comparables, cómo presentar el precio y cómo reconducir expectativas poco realistas.
- 04
Comprador y visitas
Cualificación, preparación de la visita y seguimiento posterior.
- 05
Negociación y objeciones
Honorarios, precio, "me lo pienso"… respuestas preparadas para las objeciones de siempre.
- 06
Cierre y postventa
De la oferta a la firma, y cómo convertir cada operación en nuevos contactos.
- 07
Role-play con casos reales
Práctica en parejas y en grupo con situaciones de vuestro día a día.
Formato
- Duración
- 1 o 2 jornadas (8–16 h)
- Modalidad
- Presencial en vuestra oficina, en toda España
- Participantes
- Hasta 20 agentes por grupo
- Metodología
- 30 % contenido, 70 % práctica y role-play
Te llevas
- Argumentario de captación adaptado a vuestra agencia
- Guía de respuestas a las objeciones más frecuentes
- Guiones de llamada, primera cita y visita
Todo el contenido se adapta a vuestro mercado, tamaño de equipo y forma de trabajar.
Quién lo imparte
Rafael Grande, director comercial en activo.
Más de 9 años en el sector inmobiliario: agente en Barcelona, más de 7 años como Key Account Manager liderando equipos y carteras de hasta 250 clientes, y hoy director de una oficina en Madrid con más de 200 viviendas en gestión. No enseño desde la teoría: enseño lo que hago cada día con mi equipo.
Conoce mi trayectoria →Preguntas frecuentes
Dudas habituales
¿Sirve también para equipos de alquiler?
Sí. Llevo años en alquiler de temporada y gestión de propietarios: adapto el contenido a venta, alquiler o ambos.
¿Y para agentes con mucha experiencia?
Sí. Con perfiles senior nos centramos en captación en exclusiva, negociación de honorarios y gestión de cartera, que es donde más margen suele haber.
¿Se adapta a nuestro mercado?
Siempre. Antes de la formación reviso vuestra zona, tipo de producto y forma de trabajar para que los ejemplos y el role-play sean vuestros.
¿Hablamos de tu equipo?
Reserva una llamada de diagnóstico gratuita de 30 minutos. Te digo con sinceridad si este servicio es lo que necesitas o si hay algo que te dará más resultado.
¿Aún no es el momento? Descarga gratis el autodiagnóstico comercial →