El mejor vendedor no siempre es el mejor jefe
Se asciende a quien más vende y nadie le enseña a dirigir. El equipo lo nota y los resultados también.
Formación presencial · mandos
Curso de liderazgo para equipos comerciales inmobiliarios
Para directores, jefes de oficina y coordinadores que quieren un equipo comprometido, con foco y que cumple objetivos. Rutinas de dirección probadas en el día a día de una oficina inmobiliaria real.
Para quién es
- Directores comerciales y gerentes de inmobiliaria
- Jefes de oficina y coordinadores de equipo
- Agentes que van a asumir la dirección de un equipo
- Redes y franquicias que quieren unificar cómo se dirige cada oficina
Objetivos que no se siguen
Se fijan a principio de año y se revisan a final de mes, cuando ya no hay margen para corregir.
Rotación constante
Comerciales que se van justo cuando empiezan a ser rentables, y vuelta a empezar con la selección.
Temario
Qué vamos a trabajar
- 01
De mejor vendedor a líder del equipo
El cambio de rol: qué deja de hacer y qué empieza a hacer un responsable comercial.
- 02
Objetivos y seguimiento
Objetivos de actividad y de resultado, y cómo hacer seguimiento semanal sin agobiar al equipo.
- 03
Reuniones comerciales que activan
Reunión semanal, reunión 1 a 1 y cierre de mes: estructura, tiempos y plantillas.
- 04
Feedback y gestión del rendimiento
Conversaciones difíciles, bajo rendimiento y reconocimiento del buen trabajo.
- 05
Motivación y retención
Qué hace que un comercial se quede: claridad, desarrollo, incentivos y ambiente de equipo.
- 06
Selección e incorporación
Perfil, entrevista y plan de los primeros 90 días para que los nuevos rindan antes.
- 07
Cuadro de mando del equipo
Captaciones, visitas, ofertas y cierres: qué medir y cómo usarlo para dirigir.
Formato
- Duración
- 1 o 2 jornadas (8–16 h), según profundidad
- Modalidad
- Presencial en vuestra oficina, en toda España. También online.
- Participantes
- Directores, jefes de oficina y coordinadores
- Seguimiento
- Sesión opcional de revisión a las 4–6 semanas
Te llevas
- Plantillas de reunión semanal y de reunión 1 a 1
- Modelo de cuadro de mando del equipo
- Plan de acción personal para cada responsable
Todo el contenido se adapta a vuestro mercado, tamaño de equipo y forma de trabajar.
Quién lo imparte
Rafael Grande, director comercial en activo.
Más de 9 años en el sector inmobiliario: agente en Barcelona, más de 7 años como Key Account Manager liderando equipos y carteras de hasta 250 clientes, y hoy director de una oficina en Madrid con más de 200 viviendas en gestión. No enseño desde la teoría: enseño lo que hago cada día con mi equipo.
Conoce mi trayectoria →Preguntas frecuentes
Dudas habituales
¿Sirve para responsables sin experiencia dirigiendo?
Sí. Adapto el nivel al grupo: con responsables nuevos trabajamos más las bases del rol; con directores con experiencia, la parte de rendimiento, retención y cuadro de mando.
¿Se puede impartir a varias oficinas a la vez?
Sí. Para redes y franquicias es una buena forma de que todas las oficinas dirijan con el mismo método y hablen el mismo idioma.
¿Se puede bonificar?
En muchos casos la formación para empresas puede bonificarse a través de FUNDAE. Lo revisamos en la llamada de diagnóstico según tu empresa.
¿Hablamos de tu equipo?
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